长城网讯（通讯员 陈鹏）9月15日，中石油河北销售公司沧州分公司第四片区19加油站日销量突破3.7吨，其中汽油3.4吨，环比昨日增幅60.8%，日销量创近期新高，这一消息鼓舞了片区所有加油站。
该片区现有11座加油站，日均销量不足1吨，都是典型的低效低消站，“今天我们瞄准4吨的目标，我将与大家一起做好现场服务，加大客户群宣传和现场营销氛围营造，大家全力冲刺！”这是片区经理在19站班前会上的讲话。早晨7点，他早早便来到该加油站帮扶，抢抓上班早高峰的黄金期，坚决不能因人员少、服务等问题流失一个顾客。
为了做好“大干40天、抢抓黄金销售期”活动宣传，片区经理逐站开展营销政策宣贯，加油站经理每日班会分解当天任务，介绍中秋、国庆重点宣传商品、储值套餐等，并身体力行，带动加油员主动开口，不断提升开口技巧。
该加油站还利用卡系统客户分析管理工具，将潜在客户制成表格，免去加油站客户排查过程中直面客户，减少数据处理压力，有效提升客户排查效率。东光县的17、19、42站，分别位于县城的西、南、北外环上，形成三角区域，3座站安排专人每天3次在东光客户群发布优惠信息和便民信息，提升活跃度。为减少顾客等待时间，他们全神贯注、专心致志，用凝练的话语、快捷的方式，为等待排队的客户办理业务，让他们获得良好的消费体验感。
该分公司片区优化改革后，第四片区立即召集所属站经理研究促销上量的破解之道，学习公司“大干四十天、抢抓黄金销售期”的政策，灵活运用客户开发工具，瞄准重点汽油用油单位，针对固定、潜在、流失客户制定分类解决方案。管理范围小了，片区经理坚持每两天巡站一个县，每周对片区所有站巡站一次，检查现场服务。每日在员工群发布典型经验，鼓励先进，提振了员工士气，片区两名管理人员每天都到有潜力的加油站开展帮扶，这些“小站”员工的活力被激发了出来，形成了人人比学赶超的销售氛围。
“你们加油站员工非常热情，让人感到很舒服，便利店的商品种类还多，供挑选的样式丰富，以后我还会来......”王先生一边与便利店员工交流，一边选着商品，并露出了满意的笑容。
